Madeleine Valderrama de Bruna.ai: La IA chilena que anticipa la calidad de materias primas en minería y agricultura
En el segundo episodio de De Cero a Unicornio, Pablo Aravena, cofundador de Califix, entrevistó a Madeleine Valderrama, fundadora y CEO de Bruna.ia; startup chilena que utiliza inteligencia artificial (IA) para anticipar la calidad de materias primas en sectores productivos como la minería y la agricultura.
Bruna: Tecnología para Optimizar la Cadena de Suministro de Materias Primas
"Lo que hacemos en Bruna es utilizar la inteligencia artificial para predecir la calidad de las materias primas antes de que entren en la línea de producción", explicó Valderrama en el podcast.
Este sistema permite ajustar los procesos de producción en función de la calidad anticipada de los insumos, ya sea en contenido de azúcar para agricultura o en pureza mineral para minería.
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La fundadora además indicó que esta innovación no solo mejora la eficiencia de los procesos, sino que además reduce los costos asociados a fallos productivos.
"Cada minuto que podemos anticipar la calidad representa un minuto de optimización"
Madeleine Valderrama, CEO de Bruna.ia
Indica remarcando que la capacidad de anticipación es fundamental para sectores con alta dependencia de la materia prima.
Solución basada en IA: desarrollo y validación
Valderrama detalló que la idea de Bruna surgió a partir de los desafíos que vivió en la industria pesquera chilena. En sus primeros años, Bruna desarrolló un algoritmo para analizar la calidad de la harina de pescado, un insumo crítico en esa cadena de valor.
Al observar los buenos resultados, la empresa adaptó su tecnología a la minería y la agricultura. "Empezamos trabajando con algoritmos para analizar la calidad de la harina de pescado y descubrimos que la misma tecnología podría aplicarse a otros sectores", compartió en la entrevista.
Durante su paso por Imagine Lab, aceleradora respaldada por Microsoft, Bruna recibió el apoyo necesario para expandir su tecnología a otros sectores y establecer su propuesta de valor. "La incubadora fue esencial para validar nuestra tecnología y abrirnos a nuevos mercados", añadió Valderrama.
Retos en el mercado local y expansión internacional
En el episodio, Valderrama discutió los desafíos que enfrentan las soluciones tecnológicas locales en Chile. En particular, describió cómo en 2019, al intentar implementar su tecnología en el sector minero chileno, enfrentaron escepticismo.
"En Chile hay una tendencia a desconfiar de las soluciones tecnológicas desarrolladas localmente, lo que nos llevó a buscar validación en mercados externos", mencionó.
Este contexto impulsó a Bruna a buscar capital en el extranjero, logrando una inversión por parte de DevLabs Ventures, un fondo de capital de riesgo estadounidense. Esta validación internacional ayudó a Bruna a ganar credibilidad tanto a nivel local como global. Según Valderrama, este respaldo fue clave para superar la barrera de confianza en el mercado chileno y avanzar hacia su internacionalización.
Estrategia de expansión y alianzas
La estrategia de Bruna para expandirse a otros mercados se centra en establecer alianzas estratégicas con proveedores de software de gestión empresarial, como SAP. Estos acuerdos les han permitido integrarse directamente en la infraestructura de sus clientes, especialmente en el sector minero en México y Perú.
"Nos aliamos con consultoras que implementan SAP para nuestros clientes, lo que facilita la adopción de nuestra tecnología", señaló Valderrama, subrayando que esta estrategia permite que Bruna sea escalable y fácil de implementar.
Este modelo de negocio ha demostrado ser efectivo, aunque presenta desafíos, ya que el ciclo de ventas en sectores industriales suele ser extenso. Valderrama señaló que la clave para superar estas barreras ha sido contar con socios locales con credibilidad en el mercado. "El éxito en un mercado nuevo depende de tener aliados locales que estén bien posicionados", comentó.
Proyecciones y lecciones aprendidas
Valderrama compartió algunas lecciones clave aprendidas a lo largo del desarrollo de Bruna. Destacó la importancia de establecer expectativas claras con cada cliente y asegurar que estos estén preparados para el cambio que representa la tecnología.
"La capacitación y claridad en lo que ofrecemos son esenciales para que los clientes adopten nuestra solución", afirmó.
En cuanto a sus proyecciones, Valderrama señaló que Bruna continuará su expansión internacional mientras explora nuevas aplicaciones para su tecnología en diferentes industrias.
La fundadora expresó su intención de crear, eventualmente, un fondo de inversión para apoyar a otras startups en Latinoamérica, aprovechando su experiencia en tecnología para fortalecer el ecosistema emprendedor de la región.
Cada semana, una nueva entrevista en "De Cero a Unicornio" x Entreprenerd con Pablo Aravena. Puedes encontrar los episodios en Spotify, Youtube y en el sitio web de Entreprenerd Media.
