Rocío Fonseca, sobre Drei Ventures: 'Nuestro foco es generación de nuevos ingresos, haciendo, no con post-its en la pared'
La ex startup Chile, Rocío Fonseca, ahora lidera Drei Ventures, el "operating partner" que quiere cerrar la brecha entre Empresas y Startups.
Rocío Fonseca—ex directora de Startup Chile y ex gerenta de Emprendimiento en Corfo—volvió al "lado B" del ecosistema: el de emprender. Su nueva compañía, Drei Ventures, no es un fondo ni una consultora al uso.
En entrevista con Entreprenerd, Rocío dio a conocer en profundidad su nuevo proyecto, Drei Ventures, sus alcances y lo que se viene para el futuro de su emprendimiento, el cual lidera junto a dos socias más.
¿Qué hace exactamente Drei Ventures?
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Drei trabaja "desde el dolor" del cliente corporativo: diagnóstico rápido, diseño del camino y, sobre todo, implementación.
Si la empresa necesita abrir una línea nueva, el equipo entra a reclutar talento, entrenar equipos, armar la cadena de valor, generar los primeros contactos y ventas, y recién ahí deja a la organización corriendo sola. "No es hay que dibujar un organigrama; vamos y vendemos", dice Fonseca.
La compañía parte de una premisa incómoda: más del 90% de las estrategias no se implementan. El rol de Drei es evitar que el plan quede en el PDF. "Nosotros somos el coach que se queda al lado: te arma el plan, te entrena y te empuja a cumplirlo", explica, usando su analogía favorita entre el diagnóstico médico y el acompañamiento diario.
No, no es un VC
El "Ventures" del nombre confunde: no levantan un fondo ni hacen corporate VC. "Venture es aventurarse a lo riesgoso*", dice Fonseca.
Sus clientes son corporativos (banca, minería, gran viña, entre otros) y la conexión con startups ocurre cuando acelera el go-to-market o la eficiencia. Nada de demo days para la foto: negocios reales o no vale.
Fonseca y sus socias vienen de mundos complementarios (startup, tecnología, comercial y corporate). Detectaron un vacío: consultoras que entregan un gran deck... y equipos que no logran ejecutar. Drei ocupa ese espacio: operar, simplificar y mover métricas (nuevos ingresos y ahorros) con agilidad —lo que Fonseca sintetiza como "meter las patas al barro".
Metodología sin dogma
Agile, venture building, innovación abierta... todo sirve si se adapta a la cultura y capacidad de la organización. A veces la solución ya está "dentro de casa"; otras, en un proveedor tradicional; otras, en una startup. La clave es mezclar metodologías y cortar el elefante en trozos ejecutables, sin fetichizar procesos.
En un ciclo donde el venture capital se ha contraído y las valorizaciones se ajustan, el corporativo ofrece canales de venta, distribución y escala. De ahí la tesis: conectar necesidades reales con soluciones listas para producir valor, más allá de hackatones. "La definición de empresa es hacer negocios", repite Fonseca.
Tracción y proyección
Drei ya superó con holgura su meta financiera anual y está triplicando el objetivo de 2025 (el que Rocío no nos reveló), al tiempo que crece el equipo. En el mapa 2026-2027, la consigna es clara: escalar metodologías y abrir mercados con socios; siempre con enfoque en resultados. "Tenemos hambre de crecer; cuando muestras resultados, te va bien", dice.
Para Fonseca, todas las empresas en Chile —y la región— deben innovar, sin misticismo: nuevas formas de hacer que metan más plata en el bolsillo o reduzcan costos. El resto es buzzword.
"Innovar es una necesidad para sostener competitividad; no un lujo", subraya.
Una frase
"Nuestro foco es generación de nuevos ingresos y ahorros, haciendo, no con post-its en la pared."
Rocío Fonseca, cofundadora Drei Ventures
